前言：广州轻纺交易园正在不断加快产业转型升级的步伐，始终为园区商户创造更大价值。随着大数据时代来临，优秀的企业管理者更钟爱以数据为基础对运营各环节进行决策。为助力园区商户更好地进行面料研发、客户营销、把握最新流行趋势，交易园特联合国内知名第三方数据平台及调研机构共同推出《线上平台男裤销售分析报告》，为园区商户管理者提供决策参考。未来，园区将继续以商户服务作为核心，搭建纺服指数平台，提供面料趋势分析、服装数据分析、连接更多产业链资源，推动园区面料企业的精准研发和运营决策。
　　《线上平台男裤销售分析报告》采集天猫2016年全年的男裤销售数据，从男裤总体、休闲裤、牛仔裤、西裤、运动裤、针织裤、工装裤等多个品类，进行多维度深度分析，为广大男装面料商户开拓发展新思路，指引潮流趋势。

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　　　　选择电商平台数据分析的必要性

　　1. 电商整体规模逐年增长，网络零售规模占社会零售总额的比例从2012年的6.3%上升到2016年的14.9%;

　　2. 服装网购的用户和规模持续增长，服装网购的渗透率从2011年的14.1%到2016年的36.9%;

　　3. 品牌服装电商的发展模式升级，已由过去销售库存转为新的零售模式，成为企业营收的新动力;

　　4. 线下服装销售面临成本和竞争困境，部分服装企业正由传统的线下销售向线上销售转型。别拿豆包布当干粮 纯棉豆包布 豆包布价格 豆包布批发 豆包布纯棉 豆包布料  豆包布干什么用    豆皮布厂家，纯棉豆皮布批发 细纹豆皮布价格

　　2016年整体服装销售规模约为2.32万亿元，其中男装的销售规模约8,592亿元。线上服装销售规模为7,457亿元，其中线上男装销售规模约2,759亿元。

　　　男裤品类总体情况

　　　　01  男裤_总体年销量/销售额情况

　　从销量上看，男裤总体销量为3.2亿件，其中休闲裤销量最高，达到1.7亿件，超过男裤总体的一半;其次是牛仔裤，销量为8964万件。

　　从销售额上看，男裤总体销售额为290.56亿元。

　　　02  男裤_总体月销量情况

　　夏季(4-7月)是休闲裤的销售旺季，冬季(10月~次年1月)是牛仔裤的销售旺季，而西裤销量在2月相当突出。面料商可根据不同品类的销售高峰提前进行对应面料的研发和备货。

　　　03  男裤_总体均价

　　所有男裤品类的销售均价是90元，以面料售价12~25元/米、1条裤子约需1.2米面料作为计算的基础，一条男裤的面料成本大概是16%~33%;对于价格较高的成品，面料的成本率更低一些。

　　从不同男裤品类看，西裤的价格最高而休闲裤的价格最低，两者的面料成本率差异较大。

　　04  2016年各省份/直辖市男裤年销量　

　　从总体来看，东南沿海一带的男裤销售比较活跃，销量过千万级;

　　其中广东省的销量占比为36%，浙江省的销量占比为26%，这两个省份占据了全国超过一半的市场份额;

　　而河北、山东、湖北、天津、湖南、安徽、河南、四川这8个地区，销量过百万级，具有一定的市场潜力。

　　　05  2016年各省份/直辖市男裤月销量

　　广东的男裤销量在岁末年初(10月至次年1月)相对更好;浙江和福建的男裤销量比较平均，夏季的销售相对活跃一点;江苏和上海的男裤销量在冬季相对较好，而北京的男裤销量则在夏末秋初较好。

　　　06  男裤_各省份/直辖市均价

　　从销量超百万级的省份/直辖市看，天津男裤的均价水平最为突出，达225元/件(天津是中国主要的棉纺织基地之一，冬天厚的棉裤和毛裤销量较多);

　　其次上海、四川、河南的均价也过百元(上海偏设计类的服装较多，四川的居民消费力较高，河南是中国最大的女裤生产基地，裤装市场较好);

　　面料商可根据均价水平考虑中高端面料市场的开拓区域。

　　07  2016年重点城市男裤年销量

　　广州和杭州分别作为广东和浙江的省会城市，男裤销量过千万级，依托较好的电商环境，成为男裤交易的核心城市。除直辖市(上海、北京、天津)外，东莞、深圳、武汉、嘉兴、佛山、青岛、成都这7个城市销量也过百万级，也需面料商重点关注。

　　08  2016年重点城市男裤月销量

　　广州男裤在岁末年初(10月至次年1月)的市场较为活跃;杭州的男裤市场活跃时间持续较久(3月~8月)。

　　09  男裤_重点城市均价

　　从销量近百万的城市看，除天津、上海这2个直辖市外，佛山、重庆、成都的男裤均价也较高(佛山是牛仔裤产业的集群优势地之一;与广州和杭州销售的基础货不同，重庆和成都销售的服装更具区域性，且居民的消费力较高)。

　　　10  小结

　　★ 总销量：32,284万件;总销售额：290.56亿元;均价：90元;

　　★ 分区域销量：

　　省级看，广东和浙江的男裤销量超过全国一半的市场份额;福建、江苏、上海、北京的销量也过千万级，而河北、山东、湖北、天津、湖南、安徽、河南、四川也较大的市场潜力;

　　重点城市看，广州和杭州是男裤交易的核心城市，东莞、深圳、武汉、嘉兴、佛山、青岛、成都也需面料商重点关注。

　　★ 均价：

　　省级看，天津的均价最为突出，其次上海、四川、河南的均价也较高;

　　重点城市看，佛山、重庆、成都的男裤售价相对其他城市更高。

　　以上为男裤品类总体情况分析，接下来我们选取男裤细分品类中最为突出的休闲裤、牛仔裤、西裤等几大品类进行细项研究分析。

　　　01  休闲裤总体销量/销售额

　　总体上，休闲裤的销售额为145.20亿元，而销量达到17,583万件;以一条裤子一般需要1.2米的面料估算，休闲裤面料的销量大约是2.11亿米左右;

　　分月看，4至7月是休闲裤的销售高峰旺季，另一个小高峰，是年底11-12月。

　　02  休闲裤_总体均价

　　休闲裤的年均价是83元，按照中端休闲裤面料售价15~20元/米估算，一条休闲裤(约1.2米)所需的面料成本占比大概是22%~29%;

　　分月看，休闲裤在夏季(尤其是8月份)的价格较低，而在岁末年初(11月至次年1月)的价格较高，基本在100元左右。

　　03  休闲裤_价格段销量占比

　　总体上，价格在100元以下的休闲裤销量占比最高(55%);面料商可以此衡量休闲裤面料的售价。

　　分月看，价格在100-300元的休闲裤在岁末年初(11月至次年1月)的销量相对较高。

　　　04  休闲裤_各省份/直辖市销量

　　从总体来看，销量过千万级的休闲裤市场集中在东南沿海一带。

　　其中浙江和广东是休闲裤最主要的输出大省，休闲裤销量占比分别为34%和26%，浙江的休闲裤销量明显多于广东。其次福建、江苏和上海的销量也过千万级，而北京、山东、湖北、安徽的销量则达百万级;休闲裤面料商可重点关注上述休闲裤销量较多的区域。